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新高橋唐光亮受邀參加第三屆B2B大會(huì) 稱友商都做錯(cuò)了
 

近日,小編從第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)組委會(huì)處確認(rèn),快消品B2B新高橋CEO唐光亮將受邀參與本次會(huì)議,并將在29日快消板塊發(fā)表主題演講。 經(jīng)??刺乒饬僚笥讶Φ娜硕贾溃瑥?月開始,新高橋已經(jīng)陸續(xù)入駐了株洲、郴州、衡陽、懷化、益陽、寧鄉(xiāng)、臨武、桂陽等十多個(gè)地級(jí)市縣。反觀其他同類平臺(tái)以省會(huì)中心城市為集散地進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的分倉(cāng)式布局,唐光亮表示了對(duì)“友商這種全國(guó)拓展戰(zhàn)略”的擔(dān)憂,認(rèn)為他們都走錯(cuò)了。

在唐光亮看來,快消品B2B的正確創(chuàng)業(yè)姿勢(shì)是下沉地級(jí)市,深耕縣級(jí),先區(qū)域?yàn)橥踉偻卣怪苓叺貐^(qū)。從商業(yè)本質(zhì)上講,快消品B2B電商平臺(tái)核心價(jià)值在于如何降本提效,基于上下游環(huán)節(jié)提供全方位、互聯(lián)網(wǎng)+的解決方案,其中互聯(lián)網(wǎng)是工具,關(guān)鍵在下沉?!坝焉痰耐卣狗绞街皇峭ㄟ^燒錢的方式獲得了較大體量,缺乏造血能力,根本上沒有改變行業(yè)的價(jià)值鏈,單純地成為了中間商”。

隨著阿里和京東的入局,趁著消費(fèi)升級(jí)以及供給側(cè)改革的東風(fēng),快消品成為了B2B行業(yè)當(dāng)之無愧的一匹黑馬。同時(shí)成為了資本熱捧的賽道,只今年內(nèi),中商惠民13億元融資,掌合天下7億元抱供銷大集大腿,易酒批三輪近10億元融資,使得今年的快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益火爆。

對(duì)于終端便利店來講,其經(jīng)營(yíng)面臨著擴(kuò)展采購(gòu)渠道、壓縮成本提高銷售額、配送及時(shí)、急需專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)等需求。而上游廠商,在近兩年大型零售持續(xù)下滑的情況下,其渠道管理、營(yíng)銷、物流倉(cāng)儲(chǔ)、人事等成本不斷推升,重心在一二線城市,縣市發(fā)力不足。

而新高橋一直下沉地級(jí)市縣精耕區(qū)域市場(chǎng),堅(jiān)持著管理輸出+快消品B2B電商平臺(tái)+自組同城配送的商業(yè)模式。“這是我們基于公司戰(zhàn)略長(zhǎng)期性的思考,也是我們不同于友商的行業(yè)壁壘”。

想要知道是什么造就了新高橋選擇了不同的戰(zhàn)略方式以及與友商的行業(yè)壁壘,我們來追溯下新高橋特有的基因。它旗下連鎖超市快樂惠擁有8200余家加盟店,區(qū)域性下沉密集建倉(cāng)等造就了現(xiàn)在的新高橋。

據(jù)悉,截至目前,新高橋平臺(tái)區(qū)域用戶累計(jì)達(dá)到5萬,旗下加盟店遍布湖南全省及廣東廣州、湖北武漢達(dá)到8200余家,并以每月近300家速度遞增。同時(shí),與招商銀行、伊利集團(tuán)、怡亞通、百威英博等金融、廠方、SaaS服務(wù)企業(yè)陸續(xù)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2016年的快消品在資本和國(guó)家的推動(dòng)下飛速發(fā)展,2017年將迎來大魚吃小魚的洗牌階段,企業(yè)不僅要抱大腿取暖,更要學(xué)會(huì)自身造血。而我們新高橋的目標(biāo)則是一統(tǒng)湖南。

 

發(fā)表日期:2016-12-01
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